Продуктовые магазины в заговоре против нас! Собственники магазинов, как и любые бизнесмены, пытаются увеличить прибыль. Они анализируют, что и почему мы покупаем, и изобретают способы, чтобы заставить купить нас то, что нам совсем не нужно. Узнайте, как на покупки нас толкают владельцы супермаркетов.
1. Музыка. По данным газеты Journal, в торговых центрах с медленной мелодией люди задерживаются дольше, чем обычно, и покупают то, что они не планировали.
Классическая музыка провоцирует человека больше фантазировать и покупать ненужные вещи или товары.
2. Подготовка товара. Вы заметили, что фрукты и овощи в магазине всегда выглядят свежими, но как только вы принесли их домой, они теряют былую свежесть. Дело в том, что фрукты и овощи постоянно увлажняют.
Они впитывают воду, что добавляет вес продукту. Особенно этот способ действует на листовых салатах, которые дома в холодильнике начинают быстро гнить.
3. “Покупаешь один, а второй получаешь бесплатно”. Многие не в силах отказаться от такого заманчивого предложения, даже если вовсе не собирались покупать такой товар.
Это действенный способ выкачать деньги из кармана покупателя.
4. Бесплатный образец. Этот метод действует супербыстро. Получая бесплатный образец, мы чувствуем себя в долгу и хотим отдать что-то взамен.
Так мы покупаем абсолютно не нужный нам товар.
5. Размер тележки. Мартин Линдстром, консультант по маркетингу, однажды провел эксперимент: он просто удвоил размер тележки.
Так клиенты купили на 19% больше товаров.
6. Кафель. Размер кафеля на полу магазина, как ни странно, тоже имеет значения.
Только вспомните звук от проезжающей по соединениям плиток на полу тележки. Человеку не нравится этот звук, поэтому он задерживается у полок с товаром дольше.
7. Собственная выпечка. Хлеб в бумажном пакете всегда выглядит привлекательно. Как показывает практика, свежесть его сохраняется лишь один день, значит завтра вы снова пойдете за хлебом.
Чтобы избежать этого, храните хлеб в герметичной емкости в холодильнике.
8. Введение в заблуждение. Иногда маркетологи пытаются запутать нас математикой.
К примеру, некоторые овощи продаются по цене за штуку, а не за килограмм, так как на глаз трудно определить разницу.
9. Импульсивные покупки. Пока вы ожидаете своей очереди, вам может приглянуться какая-то безделушка, которая лежит на полке возле кассы.
Эффект вакуума объясняется тем, что по обе стороны возле касс вас ждут стеллажи с мелочами. Особенно это касается родителей с детьми, которые не могут удержаться перед всякими сладостями.
10. Уровень, на котором находятся товары, тоже важен. Товары подороже всегда находятся на уровне глаз, а более дешевые маркетологи прячут выше или ниже.
Этот метод действует везде: от супермаркетов до аптек, где дешевые лекарства обычно вообще не выставляют напоказ.
